每个案例背后都藏着自己的故事。你会遇到很多人，经历很多事，有时看似山穷水尽，却迎来柳暗花明。这是大川先生的故事。

大川先生是天空卫士的一名资深数据安全行业销售经理，他有着闪光的履历和过硬的专业知识。在他的价值观里，耕耘的汗水和收获的果实成正比。

不是所有的遇见，都会一见倾心

也是在这一年，机缘巧合，大川先生接触到了本地的A商业银行和B商业银行。但是几次接触下来，并没有觉得有什么可以合作的契机。两家银行情况类似，作为当地知名的商业银行，基本的网络安全防护设施都配备齐全，数据安全设备完全没有列入年度采购项目计划。

机会更青睐有准备的人

在测试过程中，10多家厂商都能满足SC银行的基本需求，也就是说，客户想要的基本功能，谁都有。但是SC银行考虑的会比较长远，比如厂商的背景，研发保障能力，本地服务能力，市场知名度等。在测试过程中，SC银行对天空卫士的增强型Web安全网关产品印象深刻，无论产品功能还是性能都名列前茅。天空卫士增强型安全Web网关（ASWG）采用基于大数据和机器学习的动态分类技术，提供了可扩展的、快速的URL分类查询功能，包含了本地基本分类、本地高速缓存分类、云端实时分类查询技术，同时采用了Web信誉评分技术，用于根据指定的敏感度级别来识别风险，以及确定是否允许URL访问。ASWG集成的高级数据风险扫描引擎，采用了“本地+云端”实时查杀技术，实时应对最新的病毒、木马、网络威胁、未知威胁等，在威胁到达网络之前进行拦截，全方位持续地保护企业网络安全。

而且，天空卫士是亚太地区唯一入选Gartner E-DLP全球企业级数据防泄露指南、2020年Gartner ESG邮件安全网关市场指南和CASB观察者名单的中国网络安全企业。

天空卫士增强型安全Web网关（ASWG）只允许信任的应用访问内网，丰富的检测能力，让所有威胁无处遁形，快速识别潜在威胁，及时阻止数据泄露，全方位持续地保护企业网络安全和数据安全。并能有效规范员工的上网行为，提高员工作效率，提高在工作时间的工作产出。

我们终将成为彼此不可或缺的一部分

为了让用户了解天空卫士的实力，大川先生向SC银行相关领导介绍了天空卫士成都研发中心。天空卫士成都研发创新中心于2017年成立，是成都高新区正式签约引进的企业。作为天空卫士高新技术研发基地，成都研发中心汇聚了国际一流的安全专家，主要负责大数据、人工智能、移动安全、终端安全、内部威胁防护等技术和产品的研发，以及支撑公司产品的后台运营服务。成都研发创新中心重点着力于移动安全、大数据安全分析等创新项目研究和发展，并设立了安全实验室，是天空卫士全球研发体系建设的重要一环。

合作成功绝对不是结束，而是开始

顺利赢得SC银行的项目，对大川先生来说，这一切既在意料之外，又在意料之中。历时三年的项目，终于尘埃落定。大川先生记得，签合同的那天，天气格外的好。